理发行业市场发展现状分析

我国的美发行业起源于上世纪的80年代，整个行业历经几十年的发展，市场份额得到了快速发展。但是快速发展中的美发市场目前还是处于无序经营状态中。尤其是近些年来，美发店为了提升店内业绩，大肆的推销办卡，更是深受消费者所厌恶。

其实成为一名美发师，从参加美发培训、再到店里做小工、助理，干到师傅级别（大工），一般需要4—5年的时间，教育投资数万元以上。

(资料图片)

从事美发这一行业，先到美发培训学校学习，时间半年至1年，学费从3500元到5800元不等，学好了理论知识、基本技能后，再到大型美发店里当实习生，一步步从最底层学起。实习生没有工资，吃住都得自己掏腰包。虽说是来实习的，干的却是小工的活，给顾客洗头发、洗毛巾、扫地擦桌子什么脏活累活都干。洗头发看似简单，里面的技术可不少，既要洗得干净利索，又要让顾客感觉舒服，不是件容易事。实习时间一般是1———2个月，考试合格才能做小工，小工的工资是300元外加提成，每个月能挣400元———500元，小工要勤快、嘴甜，讨师傅喜欢，师傅才乐意传授技术。为了学技术，小工一般都是早早到店里，趁顾客没来时在“模特头”上练手，或者与其他小工相互在各自的头上做练习。

干小工半年到1年后，才有资格当助理，开始做烫发、染发等较有技术性的活，每月工资700元———800元。再干个1年左右，如果肯钻研、悟性好，才能成为师傅也就是大工，师傅的工作是给客人剪发，设计发型等，要对新技术、流行潮流有较强的把握，工作具有挑战性。

从入门开始，到成为师傅的身份，少的需要3年时间，一般的需要4—5年，还有的七年八年也出不了手，手艺如何，关键看个人的勤奋和悟性。因为过程需要长时间沉淀，很多学徒便中途放弃了。

而98%的美发师没有底薪，收入靠挣提成，因为个人技术高低有差异，收入相差较大。工资待遇差，发型师的工资水平与10年前没有多大的提高，同行业竞争激烈，利润不高，大多数门店都采取底薪+提成的工资模式，收入不稳定，如果遭遇经济危机，工资就更加低。最重要的是，美发行业，不像其他企业，有正规的福利，发型师没有医疗保障，没有带薪年假，没有养老保障，没有住房公积金……

80%的美发从业人员学历仅有初、高中水平，整体素质不高已成美发行业发展瓶颈。美发师一般每天工作10多个小时，越到节假日工作时间越长，因为不能按时吃饭，70%的美发师患有职业病———“胃病”肩周炎等这也是很多人改行的原因。

美发店早晨9：00开门营业，平常淡季一般晚上10：30才打烊，工作时间13个半小时。由于长时间低头抬手工作，许多人患有肩周炎、颈椎病。中午、晚上就餐时间如果有顾客，哪顾得上吃饭，什么时候把客人打发走了，什么时候填填肚子，时间长了，胃病也就找上门来，几乎成了美发行业的职业病。

工作时打仗一般，忙到昏天暗地，吃饭时间不规律，最忙的时候，恨不得一天吃不了一顿饭，到了晚上下班，累的吃不了多少，发型师90%都有胃病。工作时一直是低着头，70%的发型师都有颈椎病，100%都是亚健康！

很多人觉得美发利润高，实际上顾客烫染发的价格里，虽然发产品的成本通常仅占15%左右，但老板要承担房租、装潢、水电、师傅提成、学习等其他费用等，除去这些，通常剩15%——20%左右的利润。

而美发店想要做好一个中低端的理发品牌并不是一件容易的事，首先你得具有过得去的硬技术，同时要与消费者能够做到和谐沟通，在掌握了真正的技术后，才能出来自主发展和开店。行业本身没有高低之分，它只是生活的一部分，而美发店最重要的还是技术，这才是运营和发展的根本。

现在很多店里的发型师个个都有自己的网络账号，发笔记、拍抖音玩的不亦乐乎，一来店里业绩高了，二来发型师到手工资也多了，一举两得，他们很享受被点赞的感觉，是一件很有成就感的事。

不管是什么行业，是否能看到良好的发展前景，都需要以自身的能力捆绑在一起。因此一定要有属于自己的风格和技术特色，才能吸引消费者的目光，获得消费者的认可。

看看同行怎么说，他们的故事里或许有你的影子！

阿超

“我最依赖的不是业绩”

我中专学的机电，后来转行学美发，我是一个追求新鲜感的人，喜欢研究新东西，我朋友都没想到我能坚持做美发8年，也许是年纪大了，经不起折腾，也或许是我真的爱上这个行业了吧。

我做美发与别人不一样，只要出了最新潮的发型，我立马让发型师去学，去研究，要达到任何新款发型在我们店都能做的效果，而且要做就做好，我们店的客户都是年轻时髦的小姑娘，几乎没有阿姨辈的，客户人群定位精准。

攀哥

“业绩好，吃啥都香”

我开店5年，除了顾客至上就是业绩最大，我神经很脆弱，入行10多年，只要哪一天业绩不理想，我几乎睡不着觉，肚子饿得咕咕叫，但就是没有任何食欲，什么事情都无法激起热情，只有业绩提上来，心情才会渐入佳境。

我对门店的服务要求很严格，但顾客总是留不住，花了大把钱做活动，新人是来了，但拓客容易留客难，压力很大，尤其是街边上5家竞争对手虎视眈眈地盯着，危机感天天都围绕着我，总是担心明天这个店是不是就开不下去了。

伦哥

“现场管理两手抓太头疼”

在店里，大家都叫我伦哥，00后都可以叫我叔了，入行20年，但真正拥有自己的美发店才3年，年纪越大精力越差，而在这三年中我既要做一个管理者同时还要兼发型师，是的，创业太不容易了。

有时候给顾客做发型，还要兼顾店里的运营，我也想只负责一件事，但招聘了大半年，来来去去一场空。除了管理店里大大小小的事情，下了班还要算工资，对账...很多人说当自己开店自由，其实最不自由的就是老板，远比员工心力交瘁，还不能在员工面前有情绪，什么苦都得自己担，这条路不知道能坚持多久。

明明

“我只想安安静静钻研技术”

美业不好做，其实是发型师太浮躁，真正钻研技术的很少，但我们本来就是靠技术吃饭的，很多人都想赶紧挣够钱自己开店，心态变了。而我不一样，我不想开店，因为我不喜欢管人，平时就管好自己和客人，钻研技术，把手艺做好是我最大的追求。

大志

“搞好人际关系很重要”

我家里条件不好，15岁就入行了，在美发业摸爬滚打10多年，现在有车有房，有妻女，我很感谢美业带给我这一切。但要想在美发行业做得长远，搞好人际关系非常重要，一是同事之间的相处之道，二是和客户之间的往来，这里面都是有学问的。

在店里，同事之间的相处很讲究，所有东西都放在明面上来说比什么都不说要好的多，谁做错了做对了都要讲出来，表面和谐是最可怕的一种状态。和客户之间的人际关系其实不难，就是多沟通，多刷存在感，高频互动才有客情，但很多人都懒得互动。

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