死磕一块屏，深圳老板融资15亿

记者｜覃毅

编辑｜江昱玢 鄢子为

【资料图】

一支草根团队，5年时间里，融到15亿资金。

这是总部位于深圳的欧瑞博公司，其创始人王雄辉是一名产品经理。

他最开始做的是小电器生意，如开发太阳能热水器自调节的智能插座，一年销售数十万件。

2016年前后，智能家居场景中，设备交互零乱且碎片化的问题凸显，王雄辉转行做全屋智能中控屏。

他带领200位研发人员，重写500万行代码，开发了一款专属操作系统HomeAI OS。

“做智能中控屏的过程中，我们发现，未来的智能家居一定需要集中式的超级交互终端。事实证明，它占据了现有的智能家居生态位。”欧瑞博联合创始人、副总裁童巍向《21CBR》记者表示。

草根创业

王雄辉是80后，最初，他开发设计了一款中英文电脑主板诊断卡，成功售出100万件，获得人生第一桶金，遂与几位大学同学成立欧瑞博。

创业动机来自一件小事。

“他妈妈每天干活回家，热水器要等很久才能洗。他做了一个产品，发条短信过去，家里的热水器就能通电烧热水，半个小时后自动关闭。”童巍说，这就是欧瑞博第一款产品手机遥控插座（GSM插座）的雏形。

团队发现，类似的使用场景有很多。

“比如有些商铺灯牌，必须开到10点才能关，手机遥控插座可以支持他们远程关灯；农村灌溉水设备，手机遥控插座帮助远程开关阀门。”童巍举例。

一起创业的，是王雄辉的同学及朋友，没有名校背景，也没有明星股东资源。一个草根团队摸索几年，走上正轨。

到2016年，在家居场景中，欧博瑞开发出智能开关、智能门锁等新品，为用户提供更统一的智能交互体验。

“和很多早期的硬件创业公司一样，我们需要一个爆款，成为流量的入口。”童巍坦言，此前的畅销品，有一个问题，它只是一个设备，不具备网络效应。比如，欧瑞博卖100万、1000万个插座，这都无法成为用户购买品牌其他产品的理由。

王雄辉团队开发出一款智能触控屏MixPad，管理智能家居产品。

童巍认为，比起手机交互的复杂和智能音箱交互的不确定性，MixPad集中了多模态的交互优势，帮助公司打开智能家居市场。

MixPad已迭代6款产品，截止2022年底，总共卖出71万台。

爆款出现，“朋友圈”扩大。

欧瑞博的客户覆盖22家中国50强地产商，也为装修、家居、家电等客户提供全屋智能解决方案。

天眼查显示，2018年至今，欧瑞博共完成5轮融资，总金额超15亿元。其中，2022年1月E轮融资10亿元。

成本杀手

智能家居市场不缺玩家，欧瑞博杀出重围不易。

童巍表示，最关键的，是价格。

“和欧瑞博合作的地产公司，大部分都有做智能家居业务的子公司。他们用欧瑞博的产品，是因为我们的销售价格是别人的出厂成本。”

童巍解释，从智能中控屏这款产品开始，公司不再用单品逻辑去做全屋智能。团队发现了安卓系统的冗余问题，开发了一款全屋智能专属的操作系统HomeAI OS。

“自己做操作系统，我们可以用一些基础的硬件，成本大幅下降。”童巍说。

业务越做越大，成本越来越低，供应链端的议价能力越强，成本优势形成。

“我们可以把用户体验、外观设计做得比同行更好一点，把结构成本降到足够低，大多数企业都卷不过我们。”

童巍还强调，欧瑞博一直在寻找适合智能家居企业的成长路径。

“我们思考的点有4个：交互、计算、连接和服务。”童巍说，很多竞争对手做连接上的努力，但欧瑞博一开始就抓住了两头，交互和服务。

智能家居的主流做法是把APP作为核心支点做连接。童巍举例，阿里的小智、京东的微联，都是从连接做起，这条路并不好走。核心原因，或许在于只有智能化连接，不足以形成闭环。

“用户只把它连在一起，是没有意义的。”童巍说。

在教育市场阶段，智能家居体验依赖终端服务能力，看得见、摸得着的交互和服务，更打动用户。

2018年，公司开始打造线下门店触达客户，5年时间开了1600多家。“门店是用户了解智能家居的一个载体，公司的产品体验和成交服务都能得到保证，用户就更有信心购买。”童巍说。

长期主义

智能家居的生意，欧瑞博希望做得更扎实。

在打造品牌上，团队并不热衷广告投放。

“营销投入基本用于建立渠道，自2017年至今，我们每年在渠道上的投入都是10亿级。”童巍说。

“我们希望立足于产品创新提升用户心智，做出创新产品。”童巍说。

他认为，从市场竞争力来说，智能家居这门生意，10亿资金规模以下已经没有办法上牌桌。

“欧瑞博共有20多个品类、200多个SKU，产品丰富，壁垒形成；另外，公司凭借1600多家线下门店，建立了线上和线下多点触达能力。”童巍解释。

挑战也有，地产行业疲软，家居消费整体下滑。

童巍说，智能家居市场的渗透率仅有3%，长期看，仍有足够的想象空间，“近两年欧瑞博（营收）保持双数增长。”

“智能家居是一门既快又慢的生意，市场认知、产品形态迭代速度快，但它又很难取得爆发式增长，成长曲线和手机或者互联网产品不一样。”

童巍表示，在智能家居这个行业，坚持下来的人，都是长期主义者。

“这不是一门赚快钱的好生意，我们坚持了12年，期待把它做成一门好生意。”童巍说。

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